Cách làm marketing hiệu quả trong thời khủng hoảng

Hiện tại khi quan sát và tư vấn cho một số công ty trong thời gian qua, thì mình nhận ra rằng các chuyên gia làm marketing đang vận hành cách thức làm marketing như sau. Một bản liệt kê doanh sách rất dài dằng dặc những việc cần làm sau: thuê nhân viên tiếp thị qua điện thoại ( tele sales ) , mua danh sách email và tiếp theo là gửi những thông điệp chào hàng qua thư điện tử.

Tiếp theo là gửi danh sách các thông tin qua thông cáo báo chí tiếp cận với cơ quan truyền thông, tham gia các hội chợ thương mại diễn ra nhộn nhịp tại Sài Gòn đông vui này, phát triển các chương trình hội thảo… và vô số các công việc khác nữa. Tuy nhiên qua các hình thức trên cũng mang lại hiệu quả nhất định nhưng khá tốn kém nhất là trong thời buổi kinh tế khủng hoảng hiện nay.

Điều đặc biệt hiện nay là các nhà quản lý cũng như các chuyên gia làm marketing phải biết tiếp cận với cách làm marketing mới đó là Internet Marketing hay mới hơn nữa là truyền thông xã hội, nếu doanh nghiệp muốn đi nhanh hơn và xa hơn thì trong danh sách cần phải loại bỏ các mục tiếp thị truyền thống kém hiệu quả và chuyển sang cách thức marketing mới đó là ứng dụng Internet Marketing.

Trước tiên cách làm marketing mới bạn phải là người biết cách tạo lập ra nội dung và kịch bản, những giá trị nào bạn muốn đưa đến cho thị trường, muốn làm được vậy bạn phải tìm thấy được vấn đề của thị trường, của khách hàng của bạn là gì và bạn cho khách hàng các giải pháp. Xây dựng nội dung và kịch bản là kỷ năng quan trọng trong cách thức làm marketing mới. Sau đó dành thời gian triển khai đồng loạt lên các công cụ trên Internet.

Suy cho cùng thì các Website, Blog, Facebook… cũng chỉ là những công cụ và phương tiện giúp chúng ta truyền tải nội dung cũng như thông điệp, và giải pháp tốt đến thị trường mục tiệu của doanh nghiệp ( thị trường Nich ) và dành thời gia đánh giá các kết quả triển khai thông thường mất từ 03 đến 06 tháng để có kết quả chính xác. sau đó nội dung, kịch bản nào tốt tiếp tục duy trì, cái kém hiệu quả loại bỏ và sáng tạo nội dung mới.

Cho đến nay chiến lược tiếp thị trực tuyến – Internet Marketing tính chung là ít tốn kém, tuy nhiên mức độ hiệu quả mang về cao hơn, đồng thời dễ dàng tiếp cận với tất cả mọi người. Trong thời gian qua hầu như ai cũng có thể làm được mình từng chứng kiến đứa bé chỉ mới học lớp 8 đã tiếp cận với Internet Marketing được học bài bản và phụ trách làm tiếp thị cho công ty gia đình cũng như có những người chủ doanh nghiệp đã hơn 60 tuổi cũng triển khai khá tốt.

Mặc dù vậy khi doanh nghiệp nào đó biết kết hợp cả hai kênh tiếp thị truyền thống và cách marketing mới thì hiệu quả vô cùng lớn, tuy nhiên bạn phải biết cách thức và chiến lược để kết hợp nhuần nhuyễn thì hiệu quả mới xảy ra. Bạn đã biết ” Mô Hình Phễu Trong Tiếp Thị ” chưa? Đây là một chiến lược tuyệt vời.

Bạn phải ngồi xuống, vạch tao ra cho mình mô hình phễu phù phợp, đầu vào miệng phễu là các chiến dịch thu hút, tạo ra những lời chào hàng mà doanh nghiệp, khách hàng của bạn không cưỡng lại được thông qua, thư điện thử, hội thảo, hội chợ , các mối quan hệ trong bán hàng, qua điện thoại, lượng người tìm kiếm ngẫu nhiên qua website…thông qua các phương tiện truyền tải nội dung trên Internet…

Vì sao mình gọi là chiến lược hình phễu vì chiến lược này trong rất giống hình phễu nghĩa là bạn luôn tạo mọi cơ hội cho khách hàng đến với bạn, cả khách hàng trong mục tiêu như bạn nghĩ và những khách hàng ngoài mục tiêu mà bạn trong dự trù, thông qua tất cả các kênh tiếp thị, khách hàng vô cùng dễ dàng đến với bạn hay mình thường chia sẻ trong lớp học doanh nhân là bạn phải biết cách ” Cho Đi ” nhiều hơn…

Tuy nhiên khi về cuối miệng phễu thì nhỏ, nghĩa là khách hàng trong số ít đó sẽ mua hàng của bạn, vậy làm sao để tăng số lượng mua hàng lớn, không còn cách nào khác là miệng phễu của bạn phải rộng, lớn, khách hàng liên tục đến với bạn, rất nhiều, rồi cuối cùng thì cuối phễu khách hàng mua tăng lên.

Bí quyết thành công ở đây là bạn phát triển các chiến lược phù hợp vào miệng phễu và trong thân phễu cũng như khả năng chào hàng, chia sẻ giá trị cũng như khả năng chốt sales của bạn, tức là bạn cần phân cấp độ cùng chiến lược phù hợp trong thân phễu, giúp cho khách hàng nhận diện ra được bạn, công ty, thương hiệu cùng giá trị ích lợi mà sản phẩm mang lại…

Co thể bạn mất vài chục đến vài trăm triệu cho những nhà tư vấn giúp bạn làm sao có chiến lược phù hợp trong thân phễu, hay bạn cũng có thể mình tự làm tốt tuy thuộc vào tư duy làm chủ, khả năng nắm bắt được các chiến lược marketing, cũng như khả năng vận hành kinh nghiệm, phố hợp nhuần nhuyễn cho chiến lược online và offline trong kinh doanh.

Rất vui chia sẻ các bạn kênh tiếp thị phố hợp và chiến lược kinh doanh mô hình Phễu tuy nhiên để bài bản hơn mời bạn tham gia các khóa học tại trường như Doanh Nhân Kinh Tế Tri Thức, Giám Đốc Hệ Thống Internet Marketing, Train The Trainer and Leader sẽ có các chiến lược kinh doanh bao trùm để bạn kinh doanh luôn chiến thắng.

Chúc bạn thành công

Đào tạo seo - faceseo.vn